Succesvol verkopen voor vastgoedmakelaars

Introductie

• Hoe voer je een succesvolle bezichtiging uit en benadruk je de sterke punten van een eigendom?
• Hoe presenteer je jezelf als een betrouwbare en competente bemiddelaar? Zodat je klanten, zélfs als ze niet aankopen, nog met jou willen samenwerken voor hun verkoop?
• Hoe buig je bezwaren en twijfels van kopers om? Hoe sluit je het verkoopgesprek af met een succesvolle deal?

Deze workshop reikt u de tools en inzichten aan voor een succesvolle verkoop.

Wat kent men na het volgen van deze opleiding?

Na het volgen van deze workshop

• Ken je de verschillende stappen van het verkoopproces.
• Begrijp je het belang van een correcte en doeltreffende communicatie.
• Weet je hoe je klanten kan identificeren en kwalificeren.
• Kent je de verschillende verkoopstrategieën.
• Kent je de principes van vastgoedonderhandelingen en kan deze toepassen.
• Weet je hoe je moet omgaan met tegenvoorstellen en hoe je een deal succesvol kan sluiten.

Omschrijving

• Hoe voer je een succesvolle bezichtiging uit en benadruk je de sterke punten van een eigendom?
• Hoe presenteer je jezelf als een betrouwbare en competente bemiddelaar? Zodat je klanten, zélfs als ze niet aankopen, nog met jou willen samenwerken voor hun verkoop?
• Hoe buig je bezwaren en twijfels van kopers om? Hoe sluit je het verkoopgesprek af met een succesvolle deal?

Deze workshop reikt u de tools en inzichten aan voor een succesvolle verkoop.

Voor wie is deze opleiding bestemd?

Deze workshop is gericht naar ambitieuze makelaars die willen slagen in hun carrière in de vastgoedsector. Ongeacht of je nu een nieuwkomer bent in de branche of al enige ervaring hebt.

Voorkennis

Een eerste ervaring met verkopen is gewenst.

Formule

Hoe ziet het programma van deze opleiding eruit?

Module 1 Introductie tot verkopen in de vastgoedsector

•De belangen van koper en verkoper

•Verkooprollen en verantwoordelijkheden in de vastgoedsector

Module 2Het verkoopproces in de vastgoedsector

•De stappen in het verkoopproces

•Klantenidentificatie en -kwalificatie  

•Marktanalyse en prijsstelling

•Verkoopstrategieën voor verschillende soorten vastgoed

Module 3Communicatie in verkoop

•Interpersoonlijke communicatievaardigheden  

•Klantgerichte communicatie

•Het belang van luisteren en vragen stellen

•De behoeften van de koper kennen

Module 4Relatieopbouw en klantenservice

•Het belang van klantrelaties in vastgoedverkoop

•Klantenservice en follow-up na de verkoop

•Omgaan met klachten en bezorgdheid

Module 5Onderhandelingsvaardigheden en afsluittechnieken

•Principes van vastgoedonderhandelingen

•Strategieën voor succesvolle onderhandelingen

•Sluitingstechnieken en deals sluiten

•Omgaan met tegenbiedingen en tegenvoorstellen

Module 6Marketing en promotie van vastgoed

•Vastgoedmarketingstrategieën

•Online en offline marketingkanalen

•Het belang van professionele presentatie

•Het gebruik van technologie in vastgoedmarketing

Module 7Productiviteit in Verkoop

•Efficiënt plannen en prioriteren

•Gebruik van tijd tijdens verkooptransacties

•Het vermijden van tijdsverspilling

•Het behalen van verkoopdoelen binnen gestelde termijnen

Bijkomende info