Commerciële training: inkoop en verkoop in de vastgoed

Wat kent men na het volgen van deze opleiding?

Na deze opleiding heb je vaardigheden aangeleerd die je helpen bij de verkoop en inkoop van vastgoed, het inzicht in klantenprofiel, en die je beter resultaat helpen boeken.

Voor wie is deze opleiding bestemd?

Deze opleiding is gericht naar o.a. vastgoedmakelaars, medewerkers in vastgoedkantoren en medewerkers bij vastgoedpromotoren.

Voorkennis

Je hebt praktijkkennis van het verloop van een vastgoed inkoop of verkoop.

Formule

Hoe ziet het programma van deze opleiding eruit?

Aspecten die meespelen om de commerciële resultaten te verhogen:

• Commerciële aanpak bij inkoop, tips en advies
• Meerwaardes creëren
• Zich onderscheiden door commerciële alertheid
• Klantenbinding en nazorg
• Klantvriendelijkheid: wat en hoe?
• Efficiënte communicatietechnieken
• Het empathische vermogen vergroten
• Teleprospectie en televerkoop
• Het psychologische aankoopproces van elke klant + klantentypologieën
• Brochures meegeven en ombuigen tot actieverkoop
• Professioneler verkopen en inkopen: vragen stellen, argumenteren, afsluiten
• Beïnvloedingstechnieken en technieken en trics voor 'moeilijke klanten'