Verkoopvaardigheden: leer de fundamentals
- Vanaf 06-10-2021
- Diverse locaties
- Nog niet gekend
- Vanaf 235,95 incl. BTW
Introductie
Verkopen kun je leren. Volg deze sales training en leer hoe je klanten binnenhaalt en er blijvertjes van maakt.
Omschrijving
Verkopen kun je leren. Volg deze sales training en leer hoe je klanten binnenhaalt en er blijvertjes van maakt.
Voor wie is deze opleiding bestemd?
Voor de mensen die willen leren verkopen (of meer verkopen). Voor iedereen die verkoopvaardigheden wil ontwikkelen of uitbreiden in een Business-to-Business omgeving. Alle aspecten van het verkoopvak komen in deze training aan bod.
Formule
opleidingHoe ziet het programma van deze opleiding eruit?
Wat je moet kennen en kunnen om (meer) te verkopen! Je verwerft in deze training de essentiële kennis, kunde, skills, en attitude voor verkopen:
- Fundamentele aspecten over prospecteren
- Het eerste face-to-face-contact met een prospect
- Het vinden en analyseren van behoeften
- Argumenteren & Demonstreren
- Omgaan met bezwaren
- Onderhandelen
- Afsluiten van een cont(r)act
'Elke deelnemer aan deze salesopleiding ontvangt als bonus het boek 'Verkopen is meer dan een werkwoord', geschreven door Pieter De Smet (uitgeverij ACCO).
Een greep uit de onderwerpen die tijdens de 8 workshops behandeld worden:
- Wat is verkopen? Wat verkoop je eigenlijk? Hoofddoelstelling van jouw salesinspanningen? Een kwalitatieve benadering van het woord 'kwaliteit'.
- Beïnvloeden in een notendop: Beïnvloeden via de ogen, via kleuren, via de oren, via handentaal, via voelen, via de neus, via kledij en uiterlijk, via recente testimonials, via het geven van positieve keuzes. Beïnvloeden via spelen met de prijs ...
- De behoeften van (potentiële) klanten: Wat is een behoefte? Soorten behoeften? Nooit de behoefte, wel het beleven van het emotionele resultaat van het bevredigen van de behoefte zet aan tot handelen ...! Wat willen (potentiële) klanten van jou als verkoper en van jouw firma, en hoe dit realiseren? Zekerheidsgevoel. Waarderingsgevoel. Vrijheidsgevoel ...
- Klantvriendelijk contact (op)nemen met de (potentiële) klant: Voorbereiden van het (potentiële) klantencontact: het model C.R.A.C.. De eigenlijke contactname met de gesprekspartner(s): 'Je krijgt nooit een 2de kans om een goeie 1ste indruk te maken': hoe? Wat te weten komen? ...
- Klantvriendelijk argumenteren en demonstreren: Soorten argumenten? Hoe argumenteren? Onder andere volgende aandachtspunten komen ook aan bod: Het verschil tussen argumenteren en demonstreren? Hoe (potentiële) klanten verbaal en non-verbaal overtuigen/overhalen? ... Wat een geluk dat jouw (potentiële) klant bezwaren uit ...: Wat is een objectie? Soorten objecties? Oorzaken van heel wat bezwaren? Hoe behandel je een opwerping? Wat als jouw (potentiële) klant jouw voorstellen 'te duur' vindt? Efficiënt non-verbaal reageren op twijfel, onverschilligheid en bezwaren ....
- Klantvriendelijk afsluiten van het contract: Waar en hoe worden beslissingen genomen? Wanneer en hoe jouw (potentiële) klanten assisteren in het transformeren van een koopintentie in een koopdaad? Wat doen om cognitieve dissonantie te vermijden? ...
Bijkomende info
Meer verkopen met minder moeite? Natuurlijk: als u deze workshop volgt om uw onontgonnen salestalent aan te boren. Zo komt u te weten hoe u klanten binnenhaalt en er blijvertjes van maakt.Locaties en data
Campus Kortrijk
vanaf 06-10-2021 Nog niet gekend € 961,95 incl. BTWADRES
- Syntra West Kortrijk
- Doorniksesteenweg 220
- 8500 Kortrijk Bekijk op Google Maps
Campus Sint-Michiels
vanaf 11-05-2022 Nog niet gekend € 961,95 incl. BTWADRES
- Syntra West Brugge
- Spoorwegstraat 14
- 8200 Brugge Bekijk op Google Maps
Campus Kortrijk
vanaf 17-05-2022 Nog niet gekend € 235,95 incl. BTWADRES
- Syntra West Kortrijk
- Doorniksesteenweg 220
- 8500 Kortrijk Bekijk op Google Maps
Campus Roeselare
vanaf 05-10-2022 Nog niet gekend € 961,95 incl. BTWADRES
- Syntra West Roeselare
- Oostnieuwkerksesteenweg 111
- 8800 Roeselare Bekijk op Google Maps
Campus Kortrijk
vanaf 01-03-2023 Nog niet gekend € 961,95 incl. BTWADRES
- Syntra West Kortrijk
- Doorniksesteenweg 220
- 8500 Kortrijk Bekijk op Google Maps
Campus Sint-Michiels
vanaf 08-11-2023 Nog niet gekend € 1028,50 incl. BTWDe vermelde lesdata en -uren kunnen nog wijzigen. Cursisten die ingeschreven zijn voor deze opleiding kunnen de meest recente informatie terugvinden op het digitaal leerplatform.
Planning
| do (11/01/2024) | 18:30 - 21:30 |
| do (25/01/2024) | 18:30 - 21:30 |
| do (18/01/2024) | 18:30 - 21:30 |
| wo (31/01/2024) | 18:30 - 21:30 |
| wo (08/11/2023) | 18:30 - 21:30 |
| wo (15/11/2023) | 18:30 - 21:30 |
| do (08/02/2024) | 18:30 - 21:30 |
| wo (21/02/2024) | 18:30 - 21:30 |
Duur
wo 08-11-2023 t.e.m. wo 21-02-2024ADRES
- Syntra West Brugge
- Spoorwegstraat 14
- 8200 Brugge Bekijk op Google Maps
Campus Roeselare
vanaf 06-03-2024 Nog niet gekend € 1028,50 incl. BTWDe vermelde lesdata en -uren kunnen nog wijzigen. Cursisten die ingeschreven zijn voor deze opleiding kunnen de meest recente informatie terugvinden op het digitaal leerplatform.
Planning
| wo (06/03/2024) | 18:30 - 21:30 |
| wo (13/03/2024) | 18:30 - 21:30 |
| wo (20/03/2024) | 18:30 - 21:30 |
| ma (29/04/2024) | 18:30 - 21:30 |
| wo (08/05/2024) | 18:30 - 21:30 |
| wo (15/05/2024) | 18:30 - 21:30 |
| wo (22/05/2024) | 18:30 - 21:30 |
| wo (29/05/2024) | 18:30 - 21:30 |
Duur
wo 06-03-2024 t.e.m. wo 29-05-2024ADRES
- Syntra West Roeselare
- Oostnieuwkerksesteenweg 111
- 8800 Roeselare Bekijk op Google Maps
Campus Kortrijk
vanaf 25-11-2024 Nog niet gekend € 1076,90 incl. BTWDe vermelde lesdata en -uren kunnen nog wijzigen. Cursisten die ingeschreven zijn voor deze opleiding kunnen de meest recente informatie terugvinden op het digitaal leerplatform.
Planning
| ma (25/11/2024) | 18:30 - 21:30 |
| ma (02/12/2024) | 18:30 - 21:30 |
| ma (09/12/2024) | 18:30 - 21:30 |
| ma (16/12/2024) | 18:30 - 21:30 |
| ma (13/01/2025) | 18:30 - 21:30 |
| ma (20/01/2025) | 18:30 - 21:30 |
| ma (27/01/2025) | 18:30 - 21:30 |
| ma (03/02/2025) | 18:30 - 21:30 |
Duur
ma 25-11-2024 t.e.m. ma 03-02-2025ADRES
- Syntra West Kortrijk
- Doorniksesteenweg 220
- 8500 Kortrijk Bekijk op Google Maps
Campus Sint-Michiels
vanaf 30-04-2025 Nog niet gekend € 1131,35 incl. BTWDe vermelde lesdata en -uren kunnen nog wijzigen. Cursisten die ingeschreven zijn voor deze opleiding kunnen de meest recente informatie terugvinden op het digitaal leerplatform.
Planning
| wo (30/04/2025) | 18:30 - 21:30 |
| wo (07/05/2025) | 18:30 - 21:30 |
| wo (14/05/2025) | 18:30 - 21:30 |
| wo (21/05/2025) | 18:30 - 21:30 |
| wo (28/05/2025) | 18:30 - 21:30 |
| wo (04/06/2025) | 18:30 - 21:30 |
| ma (23/06/2025) | 18:30 - 21:30 |
| wo (18/06/2025) | 18:30 - 21:30 |
Duur
wo 30-04-2025 t.e.m. wo 18-06-2025ADRES
- Syntra West Brugge
- Spoorwegstraat 14
- 8200 Brugge Bekijk op Google Maps
Campus Roeselare
vanaf 18-11-2025 Nog niet gekend € 1131,35 incl. BTWDe vermelde lesdata en -uren kunnen nog wijzigen. Cursisten die ingeschreven zijn voor deze opleiding kunnen de meest recente informatie terugvinden op het digitaal leerplatform.
Planning
| di (18/11/2025) | 18:30 - 21:30 |
| di (25/11/2025) | 18:30 - 21:30 |
| di (02/12/2025) | 18:30 - 21:30 |
| di (16/12/2025) | 18:30 - 21:30 |
| wo (07/01/2026) | 18:30 - 21:30 |
| di (20/01/2026) | 18:30 - 21:30 |
| di (27/01/2026) | 18:30 - 21:30 |
| ma (09/02/2026) | 18:30 - 21:30 |
Duur
di 18-11-2025 t.e.m. ma 09-02-2026ADRES
- Syntra West Roeselare
- Oostnieuwkerksesteenweg 111
- 8800 Roeselare Bekijk op Google Maps
Campus Kortrijk
vanaf 29-04-2026 Nog niet gekend € 1185,80 incl. BTWDe vermelde lesdata en -uren kunnen nog wijzigen. Cursisten die ingeschreven zijn voor deze opleiding kunnen de meest recente informatie terugvinden op het digitaal leerplatform.
Planning
| wo (17/06/2026) | 18:30 - 21:30 |
| wo (29/04/2026) | 18:30 - 21:30 |
| wo (06/05/2026) | 18:30 - 21:30 |
| wo (13/05/2026) | 18:30 - 21:30 |
| wo (20/05/2026) | 18:30 - 21:30 |
| wo (27/05/2026) | 18:30 - 21:30 |
| wo (03/06/2026) | 18:30 - 21:30 |
| wo (10/06/2026) | 18:30 - 21:30 |
Duur
wo 29-04-2026 t.e.m. wo 10-06-2026ADRES
- Syntra West Kortrijk
- Doorniksesteenweg 220
- 8500 Kortrijk Bekijk op Google Maps
Campus Sint-Michiels
vanaf 26-11-2026 Nog niet gekend € 1185,80 incl. BTWDe vermelde lesdata en -uren kunnen nog wijzigen. Cursisten die ingeschreven zijn voor deze opleiding kunnen de meest recente informatie terugvinden op het digitaal leerplatform.
Planning
| do (26/11/2026) | 18:30 - 21:30 |
| do (03/12/2026) | 18:30 - 21:30 |
| do (10/12/2026) | 18:30 - 21:30 |
| do (17/12/2026) | 18:30 - 21:30 |
| do (07/01/2027) | 18:30 - 21:30 |
| do (14/01/2027) | 18:30 - 21:30 |
| do (21/01/2027) | 18:30 - 21:30 |
| do (28/01/2027) | 18:30 - 21:30 |
Duur
do 26-11-2026 t.e.m. do 28-01-2027ADRES
- Syntra West Brugge
- Spoorwegstraat 14
- 8200 Brugge Bekijk op Google Maps
Wil je meer weten?
Heb je vragen over een opleiding?
Of denk je eraan om die op maat of op locatie te organiseren?
Contacteer onze commerciële coördinator
Jérémie Krabansky